השקעות נדלן בגרמניה

תנאי השוק בגרמניה קורצים למשקיע הישראלי, רב התעוזה והמעוף. הנתח המרשים שנותר למשקיע בין החזר ההלוואה והריבית ובין דמי השכירות, היציבות השלטונית, התשואה הגבוהה על מחיר הרכישה ו/או על ההון העצמי, הכללים המשפטיים הברורים, האופי הגרמני של תשלום במועד ושכירות לטווח ארוך, הכלכלה החזקה, אפשרויות המינוף, תנאי ההלוואה שברובם הם NON RECOURSE , מיקומה הגיאוגרפי של גרמניה, גודלו המצומצם של השוק בישראל וכדומה, הביאו לגלי רכישות גדולים מאוד שביצעו חברות בורסאיות ואנשים פרטיים מישראל בגרמניה.

השוק של ייזום עסקאות נדלן בגרמניה פרוץ מאד ורבים העוסקים בו אינם מודעים לקשיים הרבים של המשקיע. הרבה מאד משקיעים, חברות קטנות או ענקיות, אנשים פרטים או גופים ציבוריים, השקיעו הון רב מבלי להצליח לכרות הסכם מכר או להביא לידי ביצוע את הסכם המכר.

הטעם הראשון לכך הוא קודם כל חוסר מקצועיותו של המתווך או אי בקיאותו בחוק הגרמני ובתחום הנדלן בגרמניה. באין מקורות מידע ובשאיפה לתגמול גבוה, קל ומהיר, סורקים המתווכים את האינטרנט, דולים ממנו עסקאות ומציעים אותם למשקיע. על חלק ניכר מעסקאות אלו אבד הקלח מזמן. מתווכים אחדים יוצרים קשרים עם מתווכים מקומיים בגרמניה. אלו מקבלים את נתוני הנכס ממתווכים מקומיים אחרים. בהרבה מאד מקרים, בשרשרת המתווכים הזו, באחת החוליות, עובר הנכס "שיפורים", כך שהמשקיע בארץ מקבל הצעה לרכישת נכס בגרמניה, שנתוניו אינם משקפים את המציאות. אם כבר העסקה אותנטית והמשקיע חתם עם המוכר על זיכרון דברים, לעיתים תכופות, חווים המשקיעים מהארץ את שלא נהוג כאן: המוכר מכר את הנכס לאדם אחר, על אף זיכרון הדברים.